母婴电商解决方案深度解剖 - YiShop商城系统

二胎”政策开放后，整个母婴市场都“吃到了”相关红利，比如育婴师、月嫂、母婴店、儿童乐园等都在极速增长，有的甚至变得供不应求。母婴电商产业同样享受到了“二胎”红利，中国电子商务研究中心预计，2017年中国母婴电商市场规模达3万亿元

母婴电商行业目前主要有三类：

一类是综合型，涉及到包含母婴在内的多个类目，比如：如淘宝天猫、京东、亚马逊、苏宁易购、唯品会、网易考拉海购等；

一类是垂直型，就是专门卖母婴产品的电商平台，比如：贝贝网、辣妈商城、好孩子、母婴之家、蜜芽等；

一类是社区型，即以社区为核心，但商业化部分则涉及到电商交易，比如：辣妈帮、宝宝树、母婴说、妈妈帮、宝妈圈等。

主要母婴电商平台分析

1.宝宝树：以社区为核心，以健康和教育为重点的妈妈俱乐部；

 

竞争优势：1）用户人数优势，用户与用户之间的交流、交互功能强大，平台活跃度非常高；

2）拥有早教自主品牌，并且有一定的用户基础；

3）产品内容丰富，包含社区、电商、早教、健康医疗、甚至金融等多个领域；

面临问题：产品足够细化，但是不够垂直；产品持续创新问题；

宝宝树成立于2007年，是中国较早的母婴电商，于2016年 先后完成2轮巨款融资。对于未来发展，他们拥有2个非常明显的优势:用户的规模和贴合政策的“大健康”和“大教育”理念。

2.乐友：通过全渠道的整合与建设，搭建线上线下一站式的新零售服务；

竞争优势：1）拥有丰富的零售经验，供应链能力强；

2）拥有自主品牌产品线，且有一定的用户基础；

3）全平台的建设和布局，可满足用户的多种需求；

面临问题：线上与线下的融合；用户的相互导流；

乐友是拥有着17年零售经验的母婴零售商，产品供应链能力非常强大；乐友是第一批开创母婴电商O2O模式的企业，并且在积极的进行全渠道的建设，努力打造母婴新零售；

3.蜜芽：优化供应链，开拓线下多元场景，建设综合型婴童公司；

竞争优势：1）购物场景非常丰富，营销优势明显；

2）拥有一跨境供应链；

3）细分领域创新，自建乐园，满足亲子家庭需求；

面临问题：与线下场景的深度融合；

蜜芽成立于2014年，国内较早进军跨境零售的企业，在宁波、重庆和郑州拥有保税仓。以自营为主，也适当放开了平台入驻直供；自建的乐园放大了儿童的业态效应，再加上可控开放的平台，建设综合性婴童企业。

传统母婴的痛点及解决方案

相较于传统母婴行业，需要通过搭建线上平台来解决的痛点有：

品牌厂商之痛：

1）传统的品牌传播往往难以针对目标人群进行有效的精准营销；赠品、样品、促销费用，品牌投入了巨大的营销资源，却难以真正按照既定的营销策略，在正确的时间地点，以正确的方式到达正确的人群，并终产生正确的效果；此外，新派的派样和铺货，都面临巨大的成本和壁垒，让推广越来越难切入广大的渠道终端。

渠道终端之痛：

1）会员营销非常低效。大量的沉睡会员，简单的短信和电话很难吸引会员重复到店购买；

2）资源获取被动。实体门店也很难跟厂家去谈什么促销资源；

3）新品引进：新产品的引进需要考虑到陈品的销量、资金、库存等多方面的问题；

4）营销管理：粗放。门店和顾客直接面对面进行沟通，往往是凭着感觉，没有精确的数据分析。

YiShop母婴电商解决方案：搭建以婴儿和妈妈需求为核心，多品类、多场景、多模式的综合型母婴电商平台；通过全网平台搭建，多触点连接用户；完成O2O闭环，结合线下优势，解决留客和转客；打通母婴市场线下和线上的全渠道。

方案核心：

1）专注线上平台生态建设；YiShop帮助企业打造完整的线上生态系统，减小企业前期投入，降低风险，让企业将更多的精力放置在平台运营、用户培育之中。

2）提升运营效率，降低企业成本：YiShop支持全网多平台多店铺高效统一订单归集；支持多平台一键铺货，快速铺设分销网络；支持多平台商品库存价格同步管理，时刻监控销存动态；支持绑定多平台订单物流号，打造一站式供应链服务。

3）重新定义移动购物，针对母婴消费场景量身打造：随着移动互联网的发展，目标消费群时间越来越碎片化，基于妈妈们的需求，全新设计，打造舒适、便捷的移动购物体验。

4）完成O2O闭环，依托线下店优势，让品牌距离消费者更近一步：母婴产品除了奶粉、尿布等标品外，很多非标品具有很强的体验属性，打通线上线下，让非标产品看得见、摸得着，提升用户粘性和品牌忠诚度。同时会员体系全方位打通，消除业务隔阂；线下实体门店就近配送或自提，凸显O2O强大优势。