对于传统的陶瓷行业来说，渠道是公司再生产的基础，是企业生存的保证。现在一线城市的陶瓷市场处于供大于求的局面，而开拓分销渠道是陶瓷行业得以持续生存的前提。那么陶瓷企业的运营者们该如何选择合适的分销渠道呢?

一、单渠道和多渠道

首先我们先了解一下单渠道和多渠道的区别，一般说的单渠道是指企业的全部陶瓷产品由所设的门市部或全部交给经销商销售。多渠道是在本地区采用直接渠道，而在外地采用间接渠道。对消费品市场采用长渠道，而对生产资料市场采用短渠道。对于传统的陶瓷行业而言，多渠道是目前最有效的扩充市场的手段。

二、直接分销渠道

直接分销渠道就是通常说的直销，是指陶瓷生产者在没有中间商介入的情况下将产品直接提供给消费者，这是陶瓷分销的主要类型就是生产商---消费者。直销可减少中间代理的加价和质量把控，这是陶瓷分销的主要类型，不过直接分销市场拓展效率较低。

三、间接分销渠道

陶瓷生产者通过中间商将陶瓷产品供应给消费者就是间接分销渠道。这一分销渠道的主要形式是陶瓷厂商——经销商——零售商——个人消费者。现阶段的陶瓷市场的需求总体还有一定的空间，市场潜力可以继续挖掘。关于陶瓷产品的销售，市场调节的比重呈显著增加趋势。因此陶瓷商家如何利用好间接渠道广泛分销陶瓷产品已成为陶瓷企业市场营销的重要课题。

四、宽渠道与窄渠道

渠道的宽窄决定于渠道的每个环节使用的同类型的中间商数目。陶瓷企业使用的同类中间商多，那么陶瓷产品在市场上的分销面就广，也就是宽渠道，反之就是窄渠道。窄渠道适用于专业性较强或者耐用的产品，由中间商统包，再由几家经销。

现在陶瓷企业正面临互联网电商的挑战，线下渠道的空间不断被压挤，陶瓷企业要面对挑战必须要开拓线的渠道，线上的多级分销系统可以最大化扩大企业生存空间，增加订单来源。多渠道营销和管理已成为企业继续生存下去的必然。

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